Kako prodati rabljene stvari na spletu: kaj v oglasih ne deluje in kako to narediti bolje

Fotografirate, napišete nekaj stavkov, dodate ceno in čakate. Tako je videti večina oglasov in nekateri potem na spletnem oglasniku visijo mesece. Pa vendar stvar običajno ni neprodajljiva. Kupec je iz oglasa le ne razume ali ji ne zaupa. Tukaj je, kaj najpogosteje zavira prodajo in kako to narediti bolje, ne glede na to, kje prodajate.

Zakaj se oglas ne proda

Kupec se odloči v nekaj sekundah in stvari ne more prijeti v roke. Hitro mora izvedeti tri stvari: kaj je to, v kakšnem stanju je in ali se je z vami mogoče dogovoriti. Če kateri od odgovorov manjka, gre na naslednji oglas. Zato navidezne malenkosti odločajo bolj kot cena.

Fotografija ne pokaže vsega. Posnemite kratek video

Klasičen oglas stoji na fotografijah. A fotografija ne pokaže, ali se predal premika, ali se telefon vklopi ali kako je videti blago v gibanju. Kupec zato sprašuje, vi pošiljate dodatne fotografije, del ljudi pa medtem odneha.

Dovolj je 15 do 30 sekund posnetka s telefonom:

• pokažite celo stvar, nato od blizu morebitne poškodbe,
• dokažite, da deluje: vklopite jo, odprite, razstavite,
• snemajte pri dnevni svetlobi in pokončno,
• ničesar ne urejajte in napak ne skrivajte, kupec jih bo tako ali tako videl ob prevzemu.

Na Batnerju video dodate neposredno k oglasu, zato ga kupec vidi takoj in vam ga ni treba pošiljati vsakemu posebej. Video se najbolj splača pri elektroniki, pohištvu in stvareh za otroke.

Fotografije, ki prodajajo

Tudi z videom prva fotografija odloči, ali bo kupec oglas sploh odprl.

1. Očistite stvar. Pet minut s krpo je najcenejši način, da dvignete ceno.
2. Uporabite dnevno svetlobo in mirno ozadje. Fotografija ob oknu je boljša od fotografije z bliskavico.
3. Začnite s celotno stvarjo. Podrobnosti sodijo na naslednje posnetke.
4. Fotografirajte tudi napake in etiketo. Vprašanj o stanju bo manj.

Opis: napišite to, kar bi kupec vprašal

„Prodam, malo rabljeno, pokličite” običajno ni dovolj. Dober opis vnaprej odgovori na običajna vprašanja:

• znamka, model, velikost ali mere,
• starost in razlog za prodajo,
• dejansko stanje, vključno z napakami,
• kaj je v kompletu,
• kje je stvar in ali jo lahko pošljete.

V naslov dajte besede, ki bi jih človek iskal, na primer „otroški voziček Cybex Balios”, ne „super voziček”.

Cena: pustite si prostor za dogovor

Poglejte, za koliko je enaka stvar naprodaj v bližini, na primer na Bolhi ali Facebook Marketplace, in ceno postavite malo nad znesek, ki ga želite dobiti. Na bolšjem sejmu se skoraj vedno pogaja. Pomaga, če brez dolgega dopisovanja vidite, koliko je kupec res pripravljen dati.

Na Batnerju vam zato kupec lahko v klepetu takoj pošlje svojo ponudbo cene. Kar se ne splača prodajati, pa lahko podarite komu v bližini.

Komunikacija: ne objavljajte več, kot morate

Telefonska številka v oglasu je najpreprostejša pot do kupca. Ima pa slabosti: dvigovati morate neznane številke, pogovor pa se hitro preseli na Viber ali WhatsApp, kamor vas radi preusmerijo tudi goljufi. SI-CERT je novembra 2025 opozoril, da je pri prodaji prek oglasnikov najbolj razširjena prevara lažni kupec, ki prodajalca preusmeri na lažno stran in zahteva podatke kartice, češ da so potrebni za prejem denarja. Zato svetuje, naj komunikacija ostane znotraj platforme.

Na Batnerju si kupec in prodajalec pišeta neposredno v aplikaciji in se tam lahko tudi pokličeta, tudi z videoklicem. Dogovor tako ostane na enem mestu, številke pa kupcu ni treba dati.

Zaupanje: ocene so več kot obljube

Stavek „sem resen prodajalec” ne pomaga veliko. Bolj pomagajo izpolnjen profil in resnične ocene. Na Batnerju kupci prodajalce ocenjujejo in pišejo mnenja. Zato se tudi majhne posle splača urediti hitro in pošteno, naslednji kupec bo to videl.

Predaja in plačilo

Pri osebni predaji izberite javen kraj in kupcu pustite, da stvar preizkusi. Stvari ne izročite in ne pošljite, dokler nimate denarja v roki ali ga sami ne vidite na računu. Za prejem plačila je dovolj številka računa (TRR), podatkov kartice za to nikoli ne vnašajte, tudi če kdo zahteva „preverjanje kartice”. Ne odpirajte povezav neznancev: Varni na internetu opisuje lažne SMS-e v imenu Bolhe s povezavo na ponarejeno stran (preverjeno novembra 2026). Če želite plačati brezgotovinsko, ostanite pri plačilu znotraj storitve, ki jo uporabljate. Na Batnerju lahko pri oglasih s to možnostjo uporabite plačilo s kartico prek Kupi zdaj, pri stvareh v bližini pa se lahko dogovorite tudi za osebni prevzem.

Več o izbiri pravega mesta za prodajo najdete v članku Alternative za Vinted.

Hiter kontrolni seznam pred objavo

• Stvar je čista in fotografirana pri dnevni svetlobi.
• Imate kratek video, če gre za delovanje ali stanje.
• Naslov vsebuje znamko in vrsto stvari.
• Opis navaja mere, stanje in napake.
• Cena ima rezervo za dogovor.
• Veste, kako boste stvar predali.

Če se stvar ne proda v dveh tednih, ne poskušajte takoj samo s popustom. Najprej zamenjajte prvo fotografijo in dodajte video.